滚雪球效应

By | 2019年11月11日

滚雪球效应(snowball effect)在投资决策、市场营销、人力资源等多个领域有不同应用。

什么是滚雪球效应

  滚雪球效应是指一旦获得了起始的优势,雪球就会越滚越大,优势会越来越明显。只要你有足够的力气和兴趣,这个雪球会滚成足够惊人的体积。

  • 投资决策中的滚雪球效应

  滚雪球的投资方式是美国股神巴菲特的经典炒股方法。

  出自巴菲特的名言:“人生就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡。”

  指的是在合适的环境中投入能不断滚动增长的资金。长坡代表能让资金有足够的时间滚大变强的企业。比喻投资方式积少成多,优势逐渐强大。

  • 市场营销中的滚雪球效应

  “滚雪球”拓展战略、滚雪球战略:中小企业最常用的一种策略,即企业在现有市场的地理区域内,采取区域内拓展的方式,在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。

  具体来讲,这种战略的拓展把某一个地区目标市场做为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”,进行精耕细作,把“根据地”和“大本营” 市场做大、做强、做深、做透,并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后,再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透,最后达到“星星之火,可以燎原”,即占领整个市场的目的,形成滚雪球(Snowball)式发展。

  • 人力资源中的雪球原理

  美国AGI软件公司(Analytical Graphics, Inc.)的创始人葛拉尼(Paul Graziani)把「善待员工」和「公司表现」之间的良性循环称为「滚雪球效应」,也被称为雪球原理。他认为,员工原本就应该获得良好的福利,公司提供之后,他们会有更好的工作成果,结果帮公司赚更多钱,公司才又有资源持续提供良好的福利。这颗雪球越滚越大,对公司、对员工而言都好。

  如果把劳动力市场比做一片雪原,各个企业可以被看做一个个大小、质量(密度)不等的雪球,而劳动力市场中的劳动者就是这片雪原上的每个雪粒:每个雪球按照自己的轨迹滚动,有的越滚越大、越滚越实,有的越滚越小,身上的雪粒纷纷脱落。有的则静止不动、日渐消融。就像身处激烈竞争行业中的企业一样雪球们时而也会发生碰撞,有的顷刻间分崩离析,有的却能吞并掉别的雪球。

  雪球原理指一个雪球会越滚越大,在经济学上被称“报酬递增率”。正确运用雪球原理是一种智慧,既可以提高员工的凝聚力、帮助企业稳步发展,又可以使企业在人力资源管理工作中合理育人、用人,从而使企业不断壮大、脱颖而出。[1]

滚雪球效应的解释

  小的雪球在滚动初期,还需要借助外力的推动,当雪球的体积足够大,可依靠其自身惯性向前推进的时候,外在动力就会相对弱化。随着雪球的不断滚动,雪球压在地面的雪上,压力使地面的雪和雪球的雪熔点降低而略微地液化出一些液态水,这些液化的水很有可能会粘在雪球与地面接触的面上,这样当这个面随雪球滚动不与地面接触时,上面粘着的液态水由于没有受到之前这样大的压力,熔点升高而再次变为雪黏在雪球,雪球因为这样便增加了体积,随着雪球的滚动,与地面接触的接触面会无数次地重复这样的情况,因此雪球便会越滚越大了。

  这个道理其实就像一道趣味数学题:荷塘里有—片荷叶,它每天会增长—倍,30天会长满整个荷塘。在最初的20天里,人们很可能会忽略荷叶面积的变化,直到第27天,荷叶不过才占荷塘的1/8,第28天也还只有1/4,但是第29天就长满—半,第30天就会长满整个荷塘。荷叶每天的变化速度都是一样的,前面28天的生长带来的变化是那么小,但到了后三天扩张的效果却是那样惊人。

市场营销中“滚雪球”战略

市场营销中“滚雪球”战略的优势

  采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势:

  1.有利于企业降低营销风险

  “根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中,对产品的市场营销规律有了较多的研究,包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本,营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展,企业的“根据地”市场地盘的扩大,这些经验和教训愈加丰富,市场营销的风险会越来越低。

  2.有利于保证资源的及时满足

  市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累,“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”,因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。

  3.有利于市场的稳步巩固拓展

  “滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展,秉持稳健踏实的理念,达到步步为营的目标。

  温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”的循序渐进战略。如温州“大隆”鞋机,其整个国内鞋机市场主要是“三州”,即以男鞋为主的温州、以女鞋为主的福建泉州、以旅游鞋为主的广州。“大隆”首先当然是近水楼台先得月,温州鞋机市场为将来进一步发展的“根据地”。当占领温州70%的鞋机市场,取得绝对稳固的垄断地位以后,再在温州发展,潜力已经不大,于是就向周边地区市场滚动。“大隆”第二步滚到了紧邻的泉州市场,并把温州的服务经验“克隆”到新市场,取得了很好的效果。现在,“大隆”又向福建邻近的广州进军了。

马云对滚雪球效应的应用[2]

  “狂人”马云所领导的阿里巴巴网站就是这样一个雪球——从1999年以50万元人民币创业到2005年,短短七个年头,阿里巴巴成功地以一家并未上市公司40%的股权为代价,换来10亿美元以及雅虎中国全部资产。

  这一“奇迹”的出现并不是因为马云和他的阿里巴巴具有特别的过人之处,而很大程度上是因为他们提前进入了相应的市场,并且通过滚雪球效应,用几何级数的增量将市场抢先蚕食掉了。

  阿里巴巴所实行的是一种比较积极的圈地方式,也就是通过提供免费服务来滚雪球。它的盈利模式就寄托于会员规模,通过大规模吸收会员实现“人头经济”。从最初寥寥无几的从事电子商务的企业开始滚起,马云的雪球越滚越大,目前国内绝大多数开展电子商务的企业都成了阿里巴巴的客户,其服务的中国企业会员已超过了350万。

  “阿里巴巴是水泥,把大量的中小企业粘在一起,就具备了和大企业抗衡的实力。”马云这样解释他的“滚雪球”理念。

人力资源中的雪球原理

雪球原理与提高员工的凝聚力[1]

管理定律
A L续
安慰剂效应 卢维斯定理
阿尔巴德定理 蓝斯登定律
暗箱模式 蓝斯登原则
阿尔布莱特法则 垃圾桶理论
阿姆斯特朗法则 蓝柏格定理
阿什法则 雷鲍夫法则
艾奇布恩定理 懒蚂蚁效应
阿罗的不可能
定理
牢骚效应
艾德华定理 洛克忠告
艾科卡用人法则 拉图尔定律
阿伦森效应 鲁尼恩定律
暗示效应 拉锯效应
安泰效应 M
氨基酸组合效应 木桶原理
B 墨菲定律
彼得原理 蘑菇管理定律
不值得定律 马太效应
贝尔效应 名片效应
保龄球效应 米格—25效应
布里特定理 马蝇效应
比伦定律 末位淘汰法则
柏林定律 麦克莱兰定律
巴菲特定律 目标置换效应
彼得斯定律 梅考克法则
白德巴定理 摩斯科定理
布利丹效应 美即好效应
波特定律 马斯洛理论
布利斯定理 曼狄诺定律
波特法则 冒进现象
布朗定律 毛毛虫效应
伯恩斯定律 摩尔定律
布利斯原则 木桶歪论
名人效应
拜伦法则 N
冰淇淋哲学 鲶鱼效应
比林定律 南风法则
邦尼人力定律 尼伦伯格原则
玻璃天花板效应 凝聚效应
巴纳姆效应 纳尔逊原则
半途效应 希尔十七项
成功原则
贝尔纳效应 鸟笼效应
贝勃规律 O
边际效应 奥卡姆剃刀定律
菠菜法则 奥格威法则
标签效应 奥狄思法则
杯子理论 奥美原则
弼马瘟效应 欧弗斯托原则
搬铁块试验 P
C 螃蟹效应
长尾理论 帕累托法则
刺猬法则 帕金森定律
长鞭效应 皮格马利翁效应
磁石法则 破窗效应
磁力法则 皮尔斯定律
蔡戈尼效应 皮京顿定理
从众效应 皮尔·卡丹定理
权威效应 披头士法则
蔡格尼克记忆效应 攀比效应
超限效应 Q
全球化链条定律 群体压力
传染效应 乔布斯法则
参与定律 犬獒效应
成事定理 青蛙法则
拆屋效应 乔治定理
出丑效应 秋尾法则
D 强手法则
多米诺骨牌效应 齐加尼克效应
达维多定律 情绪效应
倒金字塔管理法 R
定位法则 热炉法则
大荣法则 柔性管理法则
杜利奥定理 儒佛尔定律
杜根定律 洛克定律
迪斯忠告 人性定理
灯塔效应|锐化效应
达维多夫定律 S
德尼摩定律 三强鼎立法则
杜嘉法则 手表定律
杜邦定律 水坝式经营法
登门槛效应 首因效应
叠补丁效应 生态位法则
等待效应
德西效应
狄伦多定律
多看效应
E 生鱼片理论
250定律 隧道视野效应
恶魔效应
F 500强企业经
典管理法则
反暗示效应
弗洛斯特法则 双木桶理论
辐射效应 失真效应
适才适所法则
飞轮效应 史坦普定理
弗里施法则 史华兹论断
肥皂水效应 舍恩定理
凡勃伦效应 史提尔定律
法约尔原则 斯坦纳定理
费斯诺定理 矢泽定律
费斯法则 “4+2”法则
复壮效应 思维的定势效应
反馈效应 社会惰化效应
反木桶原理 苏东坡效应
弗洛伊德口误 森林效应
峰终定律
G 圣人理论
声誉磁场
光环效应 T
格雷欣法则 同仁法则
身体语言
古狄逊定理 跳蚤效应
沟通的位差效应 特雷默定律
管理沟通论 踢猫效应
沟通无限论 托利得定理
古德曼定理 特里法则
古德定律 铁钉效应
格利定理 蜕皮效应
孤峰原理 汤水效应
果子效应 托伊论断
过度理由效应 投射效应
过度学习效应 同群效应
功能固着心理 头鱼理论
感觉剥夺实验 鸵鸟政策
铁锹试验
态度改变—
糖果实验
W
感情效应 王永庆法则
共生效应 韦特莱法则
箍桶理论 威尔逊法则
乌兹纳泽定律
H 威尔德定理
花盆效应 翁格玛丽效应
花生试验
环境蓄势
黑洞效应
蝴蝶效应 沃尔森法则
霍桑效应 沃尔顿法则
华盛顿合作定律 沃森定律
猴子理论 王安论断
互惠关系定律 韦尔奇原则
杰亨利法则 温德定律
海潮效应 无折扣法则
横山法则 沃特曼定律
海恩法则 武器效应
猴子大象法则 X
赫勒法则 新木桶定律
信心获得 咸鸭蛋理论
怀特定律 斜坡球体定律
哈默定律 夏皮罗法则
坏苹果法则 西点军校的
经典法则
霍布森选择效应 希望效应
海因里希法则 虚荣效应
和谐定理 Y
哈罗效应 羊群效应理论
亚佛斯德原则
J “100-1=0”定律
酒与污水定律 鱼缸理论
激励倍增法则 影响世界的
100个定律
金鱼缸效应 蚁群效应
吉格勒定理 雅格布斯定理
吉尔伯特定律 印刻效应
吉格定理 150定律
吉德林法则 Yerkes-Dodson
法则
竞争优势效应 约翰逊效应
监狱角色模拟
实验
野鸭精神
棘轮效应 邮票效应
近因效应 优先效应
经验的逻辑
推理效应
优势富集效应
金属切削试验 延迟满足实验
K 因果定律
苛希纳定律 异性心理
快鱼法则 雁阵效应
异性效应
酝酿效应
拥有效应
坎特法则 Z
卡贝定律 智猪博弈理论
克里奇定理 坠机理论
柯维定理 自来水哲学
卡尔岑定理 煮蛙效应
刻板效应 自吃幼崽效应
L 自我参照效应
雷尼尔效应 自我选择效应
零和博弈 帐篷理论
柯维定理 最高气温效应
卡尔岑定理 詹森效应
雷尼尔效应 责任分散效应
蟑螂效应
座椅舒适感
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  雪球在形成之初是由少数几个核心雪粒凝聚在一起,或为了生存(防止融化);或为了其他目的(也许没有目的),雪球开始滚动,不断壮大自己。随着自身质量的增加,越来越多的雪粒被吸附到雪球的表面,进而又被外层雪粒覆盖。这时,一些雪球内部的雪粒开始被一些水分子粘连在一起。然后它们的物理性质也慢慢发生改变。最后结成坚实的一体。由雪球变成冰球。很显然,雪球在从小变大的过程中。其裹挟的雪粒们都有着相同的前进方向和利益(避免融化、壮大自身)。

  企业在人力资源管理工作中,要增强企业员工的凝聚力,就应该给予全体员工共同的前进方向(企业发展愿景、适当的职业生涯发展规划),并用共同的利益把优秀员工牢牢绑在企业的“战车”上。

  运用雪球原理,企业可以从以下几个方面入手提高员工的凝聚力:

  1.就像雪球不滚动就要消融一样,企业在实践中要坚定不移地贯彻发展观。只有企业不断地发展壮大,外层员工才能不断被固化为内层员工,全体员工才能最大地分享到企业的利益,从而忠实于企业;

  2.雪球中的雪粒有着共同的方向,企业也应使它的全体员工拥有共同的信念。形成优秀的企业文化,切身为每个员工制定适当的职业生涯发展规划,赋予员工进步的方向和希冀;

  3.就像坚实雪球内部的雪粒们结成利益一致的同构体一样。企业应让每个员工都能从企业的发展中分享利益。人力资源部门应该采取有效的绩效考核措施。制定内有公平性、外有竞争力的薪酬福利政策,并用适当的长期激励措施获得优秀人才对企业的忠诚。   

雪球原理与企业的稳步发展[1]

  一个雪球在滚动中如果壮大得太快。就会不可避免地掺杂进土块、石子等一些杂质。这将为雪球的安全埋下隐患。一旦环境变得恶劣,雪球就有可能崩塌;如果雪球选错了方向.滚在了一条崎岖不平的道路上,凸凹不平的路面不但会阳碍雪球的前进。还会使雪球的外层不断剥落。

  这给企业的稳步发展以下启示:

  1.企业应坚持稳定的发展步骤。如果发展得太快以至于与自己的实力不符,企业人力资源管理就会陷入疲于应付的局面,这样企业随时有垮掉的危险;

  2.企业应对招聘工作给予足够的重视。首先,企业要进行认真的工作分析,制定恰当的人力资源招聘计划;其次,也是最关键之处。企业在招聘中要做好人力资源的甄选工作.应用必要的能力测试、人格测试及背景调查剔除“南郭先生”及居心叵测之徒;

  3.企业应保持员工有一定的离职率。不同的企业,最优离职率是不同的。一般情况下.高新技术企业的最优离职率高些,而传统企业的最优离职率会低些。美国《财富》杂志评选出的2000年最适宜工作的100家企业中.员工年离职率最高的为17%,最低的为4名。   

雪球的壮大[1]

  如果雪原上的雪球太多,就不可避免地会发生激烈的碰撞,在一片狼藉之后.真正生存下来的才是质地最坚实的雪球。

  那么,雪球如何不断壮大以求得生存呢?这对企业的脱颖而出有以下几点提示:

  1.尽量避免碰撞。在竞争过于激烈的市场中。企业及其竞争者难免会两败俱伤。为了吸引人才。企业会竞相提高员工的薪酬福利待遇。这会诱发员工不断地向更高薪酬的企业跳槽。恶性循环之下,一个承担过高人工成本的市场中将不会有企业赢家。因此,尽量避免盲目地提高企业的待遇;

  2.在竞争对手身上制造裂缝。对于他企业的恶意破坏;

  3.做好人力资源管理工作。在企业竞争中,优秀的人力资源管理可以成为企业的盔甲、长矛,失败的人力资源管理可能会成为企业致命的癌变细胞。因此,建立一套适合自身的人力资源管理体系是企业管理工作中的重中之重;

  4.开辟新市场。竞争激烈的现象各行各业无一例外。在愈演愈烈的竞争的市场环境中,企业明智的做法是另辟蹊径——尽量远离竞争激烈的行业或者地区,开辟一个全新的市场。挖掘其巨大的发展潜力,从而获得超出以前的经济效益与社会效益。

参考文献

  1. 1.0 1.1 1.2 1.3 毛海强,姚莉萍.人力资源管理中的“雪球智慧”[J].人力资源,2006(03):44-45
  2. ↑ 鲁迪编著.工作头几年决定你的一生.北京工业大学出版社,2010.08